En ung iværksætter har afsløret, hvordan hun gik fra at lave lys i sit familiekøkken til at ansætte sin far - og nu er fru Hinch hendes største fan.
Hannah Chapman, 25, begyndte at lave voksmelts i 2018 som en hobby for at supplere sit fuldtidsjob.
Efter at have gjort det begyndte hun at annoncere på Instagram, og inden for få måneder sagde hun sit job på sociale medier op for at gøre det på fuld tid.
'Det hele startede fra mine forældre & apos; køkkenbord - smeltende voks på kogepladen, forklarede Hannah.
Hannah - som bare var 23 på det tidspunkt - brugte sine besparelser til at købe alt sit materiale online. Det lykkedes hende at spare nok til at komme i gang i to måneder.
'Jeg forlod mit fuldtidsjob ved et socialmediebureau, fordi jeg bare ikke nød det,' sagde hun.
'Jeg brugte min opsparing og begyndte at sælge på Instagram.
Mark Wright og michelle keegan
Hannah startede forretningen i juli 2018 og hældte sine første stearinlys hjemmefra den 23
Efter at have kontaktet fru Hinch, blev mine ordrer skøre. Mine forældre & apos; hus blev i det væsentlige en fabrik med kasser i alle rum. Inden for seks uger måtte jeg flytte til min første kommercielle enhed i Andover. '
Hannah, hvis far nu er hendes forretningspartner, sagde, at mens han var hendes inspiration, troede han ikke på, at hun kunne gøre stearinlys til en livslang forretning.
'Jeg blev stærkt opfordret til at blive selvstændig af min far - som nu er min forretningspartner - selvom han ikke var for ivrig, da jeg fortalte ham, at jeg ville lave og sælge stearinlys,' sagde hun.
'Han troede, det var en fejl, men ombestemte sig hurtigt, da han så det tage fart - så meget, at han forlod sit job for at blive aktionær og direktør i forretningen sammen med mig.'
Hannah sagde, at hun har sociale medier at takke for hendes succes.
'Jeg startede på Instagram, en platform, jeg vidste, havde et stort potentiale, da jeg havde set mange mærker vokse fra en ydmyg begyndelse til enormt stærke virksomheder. Gymshark og Pretty Little Thing er to af mine yndlingseksempler.
'Det er det smukke ved de sociale medier - der er måder at udnytte det på, der ikke nødvendigvis kræver penge, og jeg tror, at det er det, der gør det så spændende for spirende virksomheder og unge iværksættere, at det virkelig gør konkurrencen bedre.'
Hun siger, at meget af hendes succes skyldes hendes far - som i første omgang ikke troede, at hun kunne gøre det til en succes
Ava May Aromas har specialiseret sig i håndlavede genstande, fra badebomber til rumspray.
'Vi er bedst kendt for vores voksmelter,' sagde Hannah.
Den 25-årige, der nu er meddirektør for hendes forretning, siger, at hun nu ser op til Yankee Candle og ønsker at ekspandere i USA.
'Men den absolutte helt er Jo Malone,' sagde hun. 'Hvis jeg kunne efterligne hendes succes, ville det være min drøm, jeg beundrer hende så meget.'
Hun har nu et team på 26 med i alt tre lagerenheder.
'Den største udfordring har uden tvivl været at følge med i efterspørgslen.
'Jeg var så heldig at få forbindelse til Sophie Hinchliffe - alias fru Hinch - på Instagram. Hun ændrede fuldstændig mit livs forløb.
'Jeg sendte en besked til hende, da hun havde omkring 4.000 følgere, og spurgte, om hun ikke ville anmelde vores produkter.
'Kort efter at hun i første omgang havde taget kontakt, sprængte Sophies side, og hendes tilhænger voksede til 100.000, derefter 500.000, og inden længe blev hun passeret 1.000.000 følgere. Vores salg gik amok.
Sophie kom i kontakt med fru Hinch på Instagram, der siden har reklameret for sine stearinlys (Billede: Rod Kirkpatrick/F Stop Press)
Få de seneste penge råd, nyheder og hjælp direkte til din indbakke - tilmeld dig på NEWSAM.co.uk/email
'Webstedet ville blive udsolgt, og vi skulle lukke ned i et par uger for at fjerne ordrereserven. Det var fantastisk, men lige så stressende.
'Selv med enheden og mere plads var det en reel kamp at imødekomme efterspørgslen alene. Fra at lave til pakning, håndtere e -mails og sociale indbakker, druknede jeg i arbejdsbyrden.
navne på kendte trekant-par
'Det var en virkelig testperiode med ubarmhjertig dedikation, men jeg tror, at enhver iværksætter skal gennemgå det på en eller anden måde.'
Hendes største lektion har været, at du ikke kan gøre det helt alene.
'Jo før du beder om hjælp og bringer andre mennesker med de færdigheder, du mangler, ind i virksomheden, jo bedre. Du er mindre tilbøjelig til at komme i rod, som jeg er sikker på, at jeg ville have haft, hvis jeg ikke var blevet overladt til mine egne enheder uden at indsamle fakturaer eller foretage nogen form for regnskab. '
Hannah siger, at på trods af pandemien er hun på vej til at omsætte 10 millioner pund inden udgangen af 2022.
Bare et år efter at hun startede Ava May Candles, flyttede Hannah ind på sit første lager (Billede: Rod Kirkpatrick/F Stop Press)
'2020 har været hårdt - Covid havde et stort slag på vores forsyningskæde. Forsendelser er blevet forsinket med flere uger, hvilket igen har betydet forsinkelser for mange af vores planlagte produktlanceringer.
'Vi har derefter været nødt til at flytte alle planer for markedsføring til nye datoer med det samme, og det har også haft stor indflydelse på vores økonomiske prognoser og likviditet.
'Men vi er i øjeblikket i vores højsæson.
'Vi tager julevikarer med til at imødekomme efterspørgslen, og det føles godt at kunne tilbyde beskæftigelse til mennesker, især i det nuværende klima.'
Ava May Aromaer er tilgængelig online og stearinlys starter fra £ 18,00 online eller £ 2,50 pr. vokssmeltning.
